Кейс SHU SHU SHU: 35 горячих лидов из контекстной рекламы без SMM
SHU SHU SHU — сервис производства, брендирования и доставки товаров из Китая для бизнеса и селлеров маркетплейсов. Команда работает напрямую с фабриками, считает себестоимость до запуска и проверяет качество до отгрузки.
Это B2B с длинным циклом сделки: клиент не покупает в один клик, а приходит с конкретным запросом — изготовить партию, нанести логотип, посчитать доставку. Поэтому для нас лид — это не «нажал кнопку мессенджера», а заполненная заявка с описанием задачи.
Кому полезен SHU SHU SHU
Если вы продаёте на маркетплейсах, запускаете собственный бренд или вам нужен мерч для компании — вот что команда делает под ключ:
- Производство по вашему проекту — от 100 штук: подбор материалов, прозрачный расчёт себестоимости, контроль на фабрике.
- Брендирование — логотип на товаре и фирменная упаковка для быстрого запуска собственного бренда.
- Доставка готовых партий и отдельные услуги с фиксированными ценами: подбор поставщика, аудит фабрики, изготовление образцов.
Реальные проекты клиентов: бижутерия, мерч, косметика, нижнее бельё, посуда, брендированная упаковка, типография и пошив одежды. Материалы — текстиль, бумага, пластик, силикон, керамика, металл, дерево.
Цену и сроки вы получаете в течение 24 часов — ещё до того, как что-то оплатили.
Исходная точка
Сайт на WordPress уже был, реклама тоже. Но цифры не сходились: кабинет показывал конверсии, а реальных обращений было заметно меньше. Мы начали с аудита и нашли несколько проблем, из-за которых деньги уходили, а клиенты — нет.
- Форма заявки молча не работала. Обработчик формы падал с ошибкой, и заявки просто не доходили. Посетитель видел, что всё отправилось, а бизнес не получал ничего.
- Неправильная цель в аналитике. Конверсией считались клики по кнопкам мессенджеров. Это завышало результат и учило рекламную систему искать не тех людей.
- Автоматическая кампания без контроля. Реклама показывалась где угодно, а бюджет размывался на нецелевые запросы.
- Мобильная версия ломалась. Меню на части Android-устройств отображалось как неоформленный список ссылок.
- Блог не индексировался из-за ошибки в настройках адреса сайта.
Что мы сделали
1. Подключили Claude к WordPress
Вместо подрядчика, которого нужно ждать днями, мы подключили ИИ-ассистента Claude напрямую к сайту. Теперь правки страниц, стилей, статей и настроек делаются за минуты: ставишь задачу словами — получаешь готовый результат, который остаётся только проверить.
2. Отремонтировали путь к заявке
- переписали обработчик формы с защитными проверками и убедились, что каждая заявка доходит;
- добавили в форму выбор мессенджера для ответа, чтобы клиенту было удобно продолжить разговор;
- исправили мобильное меню, вёрстку блоков и поведение кнопок на сенсорных экранах.
3. Сделали предложение прозрачным
Создали страницу услуг с фиксированными ценами: подбор поставщика, аудит фабрики, изготовление образцов, производство по референсу и разработка продукта с нуля. Для B2B-клиента понятная цена на входе — сильный аргумент оставить заявку. На страницу доставки добавили калькулятор и отзывы.
4. Перестроили аналитику
Главной целью стала отправка формы, а не клики по мессенджерам. Так рекламная система начала оптимизироваться на людей, которые действительно оставляют запрос, а мы — видеть реальную цену лида.
5. Перезапустили контекстную рекламу
- перешли с автоматической кампании на ручное управление с показами только в поиске;
- собрали списки минус-слов и отсекли нецелевые запросы;
- разделили аудитории и приоритизировали направления с наибольшей маржой: производство и брендирование.
6. Запустили органику
Исправили карту сайта, повторно отправили её в поисковые системы — и статьи блога начали индексироваться. Это второй канал привлечения, который со временем снижает зависимость от рекламы.
Результат
35 горячих лидов — заявок через форму с конкретным запросом на производство, брендирование или доставку. Всё это из одного канала — контекстной рекламы в поиске. SMM мы ещё даже не подключали.
Важно не только число, но и качество: это люди, которые сами искали решение, пришли на сайт и описали задачу. С такими заявками отдел продаж работает совсем иначе, чем со случайными кликами по кнопке мессенджера.
Почему это сработало
Мы не начали с «давайте добавим бюджет». Мы убрали места, где терялись клиенты, и научили рекламу искать правильных людей.
- Сначала аудит, потом масштабирование. Если бы мы просто добавили бюджет, то платили бы больше за заявки, которые всё равно не доходили.
- Правильная цель. Реклама оптимизируется на то, что вы ей показываете как успех. Показали настоящие заявки — получили настоящих клиентов.
- Скорость изменений. Благодаря Claude каждая гипотеза проверяется за часы, а не недели.
Как начать работу с SHU SHU SHU
Достаточно описать товар, тираж и пожелания к брендированию — менеджер свяжется в течение дня в удобном для вас мессенджере. Оставить заявку на сайте SHU SHU SHU →
Что дальше
- SMM и контент для прогрева аудитории;
- кейсы клиентов с цифрами и фото производства;
- развитие блога для органического трафика.
Если ваша реклама «работает», а заявок мало — начните с аудита маркетинга: чаще всего проблема не в бюджете, а в том, что происходит после клика.