Кейс студентки: в 18 лет с нуля — до двух реальных проектов. История Снежаны
Когда Снежана пришла на обучение, ей было 18 лет. Знаний о маркетинге — ноль. Опыта — ноль. Но была очень интересная идея и желание разобраться, как её воплотить.
Сегодня у неё за плечами полная маркетинговая стратегия собственного проекта, резюме, подготовка к собеседованиям и работа с двумя реальными проектами. Вот как мы прошли этот путь.
Как мы учились
Мы занимались три раза в неделю по 3 часа — более 3 месяцев. Это больше ста часов живой практики с ментором: не записанные лекции, а разбор каждого шага, домашние задания и подробный фидбек.
Обучение строилось по программе курса «Маркетинг с нуля»:
- Основы и стратегия — аудитория, позиционирование, продукт, воронка продаж.
- Digital-каналы — SEO, контекстная и таргетированная реклама, контент и соцсети, email.
- Аналитика — метрики, которые действительно важны, и решения на основе данных.
- Практика и фидбек — после каждого блока задание на реальном проекте.
А реальным проектом стала идея самой Снежаны.
Идея: Local Guide
Local Guide — сервис локальных гидов: маршруты, рекомендации и экскурсии от людей, которые действительно живут в городе. Не стандартный туристический путеводитель, а «личный местный друг в каждом городе».
На этом проекте Снежана прошла весь цикл маркетинга — от исследования аудитории до email-воронки.
Финальный проект: полная маркетинговая стратегия
Аудитория, боли и УТП
Снежана описала ядро аудитории — активных путешественников 22–40 лет, которые ищут аутентичные впечатления вместо типовых маршрутов, — и расписала три подробных аватара клиентов: «Турист выходного дня», «Романтическая пара» и «Местный исследователь», который «уже всё видел» в своём городе.
Боли аудитории: нет достоверных советов от местных, перегруженность информацией на больших платформах, сложно спланировать нетипичный маршрут, языковой барьер.
Дальше — анализ конкурентов: официальные каталоги сертифицированных гидов, платформы с индивидуальными гидами и международные сервисы экскурсий. На этом фундаменте родилось УТП из трёх ценностей: аутентичность, персонализация и доступность.
Сайт и аналитика
Снежана собрала сайт с адаптивным дизайном, блоком бронирования со скидкой и прайсом, подключила Google Analytics 4 через Google Tag Manager и настроила события заявок — бронирование и отправку формы. Именно так выглядит база, с которой потом можно считать эффективность каждого канала.
SEO, реклама и соцсети
- SEO: семантическое ядро с кластеризацией запросов, title и description для ключевых страниц, техническая оптимизация, контентная стратегия и план линкбилдинга через тревел-блогеров.
- Google Ads: поисковые и медийные кампании и ремаркетинг, минус-слова, расширения объявлений, контроль CTR, CPC и конверсий.
- SMM: стратегия и контент — сторис с опросами и интерактивом, которые показывают «места, которые почти не гуглятся».
Email-воронка, чат-боты, Google Business Profile и приложение
Снежана спроектировала email-воронку из пяти писем с ветвлением по поведению пользователя, описала сценарии чат-бота, создала профиль в Google Business Profile для локального поиска и даже сделала концепт дизайна мобильного приложения.
После курса: резюме, собеседования и первая работа
Для меня обучение не заканчивается последним уроком. После курса я абсолютно бесплатно помогал Снежане с созданием резюме, подготовкой к собеседованиям и первыми шагами в профессии.
Результат: сейчас Снежана уже поработала с двумя реальными проектами.
Мнение ментора
Как ментор могу сказать: Снежана очень внимательна к деталям, создаёт шикарный контент и очень хорошо поняла SEO, SMM и контент-маркетинг. Я вижу в ней много талантов — и самое ценное, что они раскрылись именно во время нашего обучения.
Эта история — лучший ответ на вопрос, который я часто слышу от новичков: «А если я совсем с нуля?» Возраст, отсутствие опыта и «я ничего не понимаю в маркетинге» — не препятствие, если есть желание учиться и система.
Отзыв Снежаны
Здравствуйте! Хочу искренне поблагодарить вас за наше обучение! Ваши уроки по маркетингу были невероятно познавательными, интересными и насыщенными. Очень благодарна вам за вежливость, терпение и за ту комфортную и приятную атмосферу, которую вы создавали на каждом занятии. Сложный материал с вами усваивался очень легко!
Перевод с украинского.
Ищете маркетолога?
Если вам нужна внимательная к деталям специалистка по контенту, SMM или SEO и вы хотите связаться со Снежаной — напишите мне, я вас познакомлю.
Хотите так же — с нуля до первых проектов? Приходите на курс «Маркетинг с нуля» или менторство. Начнём с бесплатной консультации: разберём, с чего начать именно вам.